プリセールスとは、販売セールスする前プリにお客様を訪問し、技術的な説明などを行う仕事です。企業によってはプリセールスコンサルタントとも呼ばれます。営業は交渉は上手なのですが、ITリテラシーは高くないため、代わりにプリセールスがコンサルタント的な役割を果たします。似たような仕事としてセールスエンジニアがありますが、それに比べるとやや営業寄りなポジションかもしれません。とは言え、実際の業務にあまりかわりはなく、実際は呼び方の問題のようです。最近はセールスエンジニアという言い方よりプリセールスという呼び方が増えつつあります。システム会社によっては、営業部を置いてないところがありますが、その場合はプリセールスが営業マンの代わりを務めます。プリセールスは営業を技術的な面からサポートします。営業からの技術的な質問に答えたり、クライアントへ同行し技術的な説明、提案を行ったりします。
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